汤姆：“没问题，他叫××。”
推销员：“你有他的电话号码吗？”
汤姆：“我一时记不起来。不过，他就住在小镇上的枫树街。”
推销员：“（写下资料）谢谢。其他的朋友怎么样，他们的滑雪装备都还行吧？”
妙语点评
为什么有人说推销是先难后易的事呢？因为当你的人脉建立以后，好多人就会帮你了。这是你成为顶尖推销员的关键。建立你的人脉推销网络，是你一开始就应该做的工作，而且在你整个推销生涯中都要去做好这件事。
第三章　你在说服沟通中最可能犯的5个错误
没能赢得客户好感
情感推销是最高超的推销术，赢得了客户的好感，你的营销也就成功了一半。
营销事典
弗兰克第三次去这位老教授家了，他们的前几次接触双方都感觉很好。
这一次，当弗兰克问他能不能去拜访他时，老教授很痛快就答应了。弗兰克充满了自信。
他哼着小曲很随意地进了老教授的房间。老教授今天的脸色好像不太好，弗兰克关切地问：
“您身体还好吧？”
“还好，还不能死呢，还有一些架没吵完呢。”
“这是谁这么没素质，和您这样文雅的老教授吵架？太过分了，您告诉我，我可以帮助您出气去。”
“我那老伴。哎，我这日子可是没法过了。”
“是您老伴，不用搭理她，女人，没什么正经事。”
正在这时，老教授的老伴出来了，她愤怒地说：