汤姆:“没问题,他叫××。”
推销员:“你有他的电话号码吗?”
汤姆:“我一时记不起来。不过,他就住在小镇上的枫树街。”
推销员:“(写下资料)谢谢。其他的朋友怎么样,他们的滑雪装备都还行吧?”
妙语点评
为什么有人说推销是先难后易的事呢?因为当你的人脉建立以后,好多人就会帮你了。这是你成为顶尖推销员的关键。建立你的人脉推销网络,是你一开始就应该做的工作,而且在你整个推销生涯中都要去做好这件事。
第三章 你在说服沟通中最可能犯的5个错误
没能赢得客户好感
情感推销是最高超的推销术,赢得了客户的好感,你的营销也就成功了一半。
营销事典
弗兰克第三次去这位老教授家了,他们的前几次接触双方都感觉很好。
这一次,当弗兰克问他能不能去拜访他时,老教授很痛快就答应了。弗兰克充满了自信。
他哼着小曲很随意地进了老教授的房间。老教授今天的脸色好像不太好,弗兰克关切地问:
“您身体还好吧?”
“还好,还不能死呢,还有一些架没吵完呢。”
“这是谁这么没素质,和您这样文雅的老教授吵架?太过分了,您告诉我,我可以帮助您出气去。”
“我那老伴。哎,我这日子可是没法过了。”
“是您老伴,不用搭理她,女人,没什么正经事。”
正在这时,老教授的老伴出来了,她愤怒地说: