事实上,FBI也曾说过,用连珠破式的提问方式来控制话语主动权,运用得最好的就是律师。这一点我们在法庭上会经常看到:一些没有掌握足够证据的律师,在法庭上对对方当事人或者是证人进行一连串的提问,其中不乏一些语言陷阱,对方在这种猛烈的攻势下思维开始变得混乱,前言不搭后语,不自觉地说出某些有价值的信息,而这时律师的目的就已经达到。从某种角度而言,FBI在询问时也在一定程度上借鉴了律师的这种询问技巧。
不过,FBI同时也强调,在实际情况中,并不是所有人都会“上当”,被连珠炮式的提问吓倒,也有一些心理强大或准备充分的人,他们不仅不会因为对方连珠炮式的提问而惊慌,反而会对答如流,甚至“反客为主”,将局面反转,自己掌控话语权。
一位姓刘的先生最近就遭遇了保险推销员强子的“逆袭”。强子是一名优秀且十分执着的保险推销员,在这次拜访之前,他已经给刘先生打过两次电话了,刘先生不是“没时间”,就是“不在家”,总之以各种理由拒绝强子的拜访。强子也明白这位刘先生应该是对投保不感兴趣。不过,刘先生是一位成功的商业人士,强子不愿意放弃这个“大客户”。终于,强子在刘先生的同意下得到了一次拜访的机会。