这一招果然十分灵验,消费者很自然地接受了他们的产品,销量一天天地上升。接着,约翰逊又生产了一系列新的产品。他把利润的大半用作强化宣传,提高约翰逊公司产品的知名度,在黑人社会中占有一席之地。在管理上,他踏踏实实做好产品的质量,不断扩大自己的销售网络。短短几年,约翰逊把佛雷公司的大部分产品挤出了市场。
在强者林立,市场空间有限的情况下,一些小的企业想从中分一杯羹都是难上加难。如果以硬碰硬,显然不是对手,莫不如倚强造势,给他来个浑水摸鱼。这样的智慧美国人有,日本人也会用。
第二次世界大战之后,战败的日本百废待兴。新楼盘、新厂房如雨后春笋般从平地冒出来,这是日本建筑业的黄金时代。当时,在日本有五家大建筑公司——鹿岛、大成、清水、大林和竹中,媒体和市民都习惯称为“五大建筑公司”。
间组建设公司是一间专门建造隧道、大坝等土木工程的小公司。董事长神部满之助最不满的是洽谈大业务时,发包方总是对着他的名片说:“间组?没有听说过。这么大一个工程,还是找一间有名气的公司稳妥些,对不起了。”
“他们既然不承认我们,就得想法把水搅浑!”神部暗下决心。一番周密的策划之后,当地各大报社都同时收到间组建筑公司一笔数目不菲的广告费。附带的条件是今后“五大建筑公司”刊登广告时,落款必须加上间组公司;而当间组刊登广告时,也并列五大公司之名;在今后的新闻报道以及评论里,把“五大建筑公司”统统改为“六大建筑公司”。既然有数目可观的广告费,做起来又不会伤害自己和他人,报社全都答应了。