1.创意的开场白
推销员应该针对不同客户的具体情况、身份、人格特征等条件，有针对性地进行颇有创意的开场白。通过具有吸引力的创意性开场白赢得了客户的注意，也就向成功销售迈向一大步。要想拥有创意的开场白，那就提前准备好相关的素材，和一些幽默有趣的话题；或是以格言、谚语或众所周知的广告词作为开场白；也可以用某一单位共同举办市场调查的方式为开场白；或是运用赠送赠品、小礼物、纪念品、招待券等方式为开场白。
2.问候式开场白
推销员第一次见到客户后，其第一礼节就是问候，然后才有机会进行实质性的探讨产品问题。日本疯狂的推销大师原一平在一次推销产品的过程中，利用的便是问候式的开场白。
一次，原一平经朋友介绍认识一家建筑公司的经理，在于其见面后，原一平首次问的并不是保险问题，而是以拉家常的方式，吸引住经理的注意，然后经过长期间的攀谈，最终他自己愿意订下大批保单。
拉家常可以活跃现场的气氛，在与客户攀谈的时候，要像一位聆听者一样细心的倾听，并时刻谦虚地提出自己的见解。这样可以拉近彼此的距离，增进感情，最后成功说动客户买下产品。